Drivo fue fundada por los emprendedores uruguayos Joaquín Hernández, Martín Díaz e Ignacio Mazzilli a partir de una experiencia personal vinculada a una de las principales fricciones del mercado de autos usados: procesos lentos, negociaciones poco transparentes y una operación todavía muy manual tanto para vendedores como para concesionarios.
La startup nació luego de que uno de sus fundadores tuviera que vender el auto de su padre y atravesara un proceso manual, desgastante y poco transparente entre publicaciones, cotizaciones y negociaciones frustradas. A partir de esa experiencia decidieron construir una solución enfocada en simplificar la venta de vehículos usados y conectar mejor la oferta con la demanda.
Hoy, Drivo opera mediante subastas digitales entre particulares y concesionarios, buscando reducir fricciones en un mercado que todavía funciona de manera poco eficiente en gran parte de Latinoamérica.
El problema estructural del mercado de autos usados
Vender un auto usado sigue siendo un proceso altamente fragmentado en gran parte de Latinoamérica.
Las personas suelen enfrentar:
- Publicaciones manuales en múltiples plataformas.
- Pérdida de tiempo coordinando visitas.
- Falta de transparencia sobre el estado mecánico.
- Negociaciones poco claras.
- Ofertas finales muy por debajo del precio acordado inicialmente.
En paralelo, los concesionarios también invierten muchas horas buscando vehículos para comprar y revender. Drivo detectó que ambas partes tenían fricciones similares y decidió centralizar el proceso en una sola plataforma.
Un marketplace automotor enfocado en velocidad, precio y transparencia
Drivo opera mediante una aplicación móvil donde personas pueden vender sus autos directamente a concesionarios interesados a través de subastas de 48 horas.
La startup conecta vendedores particulares con automotoras, buscando acelerar el cierre de operaciones y mejorar las condiciones de venta para ambas partes.
“Conectamos a personas que quieren vender sus autos rápido y al mejor precio, sin salir de su casa ni gastar tiempo extra en eso, con automotoras interesadas en comprarlo.”, afirma Joaquín Hernández, cofundador de Drivo.
Actualmente, la compañía destaca tres diferenciales principales:
- Velocidad de venta
- Mejores precios promedio para particulares
- Transparencia mecánica mediante información estandarizada e informes técnicos
Según la startup, los vendedores obtienen entre USD 1.000 y USD 1.500 más que el promedio del mercado.
Impacto y métricas en sus primeros meses
En apenas ocho meses de operación, Drivo superó los USD 100.000 de GMV sin financiamiento externo y funcionando de manera bootstrappeada.
Actualmente, la startup ya se acerca a los USD 150.000 de GMV y destaca especialmente su eficiencia operativa.
Entre sus métricas más relevantes se encuentran:
- Más de USD 100.000 vendidos en autos.
- Cerca de USD 150.000 de GMV actual.
- Ratio de conversión/publicación 2 veces superior al estándar de la industria.
- Operación completamente bootstrappeada.
Para un marketplace, la capacidad de convertir publicaciones en ventas es una de las métricas más críticas, ya que refleja el nivel de ajuste entre oferta y demanda.
La expansión de Drivo: de subastas C2B a marketplace integral
El siguiente objetivo de Drivo es cerrar una ronda inicial de inversión de USD 100.000 para consolidar su posicionamiento en Uruguay.
La startup planea expandir su propuesta más allá del modelo C2B actual incorporando:
- Venta B2C de vehículos usados.
- Comercialización de autos 0km.
- Herramientas de análisis de inversión para concesionarios.
- Nuevos ingresos mediante suscripciones.
La visión es convertirse en un marketplace integral para la compra y venta de vehículos usados en el mercado uruguayo.
El rol de Emprelatam en el crecimiento de Drivo
El equipo destaca que Emprelatam tuvo un impacto directo en la velocidad de aprendizaje y ejecución de la startup.
“Emprelatam ayudó a Drivo a iterar mucho más rápido y mejorar exponencialmente.”, resalta Joaquín.
Según los fundadores, el acompañamiento les permitió incorporar mecanismos de crecimiento sostenido y aprender de personas que ya atravesaron etapas similares en la construcción de startups.
Desde su ingreso al Programa, la compañía logró superar los USD 100.000 vendidos en autos.
Aprendizajes para otros emprendedores
El principal aprendizaje del equipo está relacionado con la capacidad de mantenerse enfocados en el problema y no únicamente en el producto.
Entre sus consejos destacan:
- Ser críticos y honestos consigo mismos
- No encariñarse con el producto
- Validar constantemente el problema
- Construir comunidad con otros emprendedores
- Compartir desafíos para acelerar aprendizajes
También remarcan que emprender es un proceso difícil y que formar parte de ecosistemas y comunidades como Emprelatam puede marcar una diferencia importante en el recorrido.
En un mercado donde vender un auto usado todavía implica fricción, falta de transparencia y pérdida de tiempo, Drivo busca construir una alternativa más eficiente tanto para vendedores particulares como para concesionarios. Su foco en velocidad, información estandarizada y conversión le permitió mostrar tracción en sus primeros meses operando de manera bootstrappeada.
Con planes de expansión hacia nuevos verticales y productos dentro del ecosistema automotor, la startup apunta a consolidarse como uno de los principales marketplaces de vehículos usados en Uruguay, apostando a modernizar una experiencia que todavía presenta muchas ineficiencias en la región.
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