El crecimiento de una startup siempre parece medirse en números: MRR, ARR, leads, tickets cerrados. Sin embargo, detrás de cada métrica fría hay algo profundamente humano: las relaciones.
¿A qué nos referimos? No existen empresas que nazcan y crezcan en solitario. Si eres el fundador de una compañía, necesitarás del éxito de tu vinculación para crecer o, caso contrario, morir en el estancamiento.
Dicen que las startups crecen a la velocidad de la confianza que construyen. Y no es exageración: tu evolución depende de cómo te conectes con cofundadores, equipo, inversores, clientes, partners estratégicos, mentores… y sí, con tu aceleradora también.
Pero… ¿qué tanta importancia le damos al networking?
Están los negacionistas que dicen “construye tu startup, la gente se acercará a ti”. Sin embargo, ¿librar el destino en el azar de que alguien nos escriba es lo mejor que podemos hacer? En Emprelatam creemos que como fundador hay mucho que puedes hacer.
En Emprelatam, la aceleradora equity-free de mayor impacto en Latinoamérica, creemos que el crecimiento colaborativo no es un accesorio: es el núcleo. Lo vivimos todos los días al conectar startups, mentores, inversores y partners que se potencian mutuamente para escalar sus negocios más rápido y mejor.
“Mi primer emprendimiento serio fue durante mi universidad. No sabía vender. Más bien todo lo contrario, era un ingeniero introvertido que sufría en cada conversación. Sin embargo, entendí algo importante: mi universidad me había dado un gran network e iba a aprovecharlo al máximo para lograr tracción. Le escribí a todos mis contactos con un mensaje sintético: Comencé mi emprendimiento y quizás conozcas a quién pueda servirle lo que hacemos, ¿puedo invitarte un café? Así fue como la bola empezó a rodar de manera exponencial”, comparte Juan Manuel Amorós.
Hoy queremos compartirte por qué y cómo construir una red de relaciones que realmente acelere tu crecimiento.
¿Por qué el networking es un motor de crecimiento real?
Las redes tienen un gran poder en nuestras sociedades. Desde aquellas que han nacido para crear muros y separarnos, como aquellas que tienen un espíritu de crecimiento y apertura para todos.
En su máximo esplendor las networks benefician a sus miembros otorgándoles:
- Acceso a recursos: Una buena conexión puede acercarte a inversión, talento clave, alianzas comerciales o incluso a tus primeros grandes clientes.
- Validación acelerada: Hablar con otros fundadores, mentores e inversores te ayuda a validar (o corregir) tu estrategia más rápido que cualquier test aislado.
- Aprendizaje estratégico: Evitar errores comunes, anticipar desafíos y encontrar atajos son privilegios que solo una red activa te puede dar.
- Credibilidad transferida: Asociarte o ser recomendado por personas respetadas en tu industria puede abrir puertas que de otra forma tardarías años en alcanzar.
Vayamos a un caso concreto…
La mayoría de las startups en etapa temprana quieren levantar capital una vez que logran cierta validación de mercado para crecer de manera acelerada al estilo hyper-growth. Allí es donde se dan cuenta que para conseguir la firma de 10 cheques, posiblemente tengan que tener más de 80 conversaciones con inversionistas.
Es ahí donde entra la desesperación… ¿me conocen 80 potenciales inversionistas? Ellos invierten en líneas, no en puntos. Un deck o un pitch no harán la magia y 15 minutos después tendrás un cheque firmado. Ellos querrán conocerte, ver tu evolución, ver cómo haces realidad una visión. Y para eso, deben conocerte. Deben construir una relación de confianza durante algunos meses…
Pero lo cierto es que son la minoría los que actúan y trabajan metódicamente sobre la construcción de su network. La mayoría lo deja olvidado, en última prioridad, pero cuando es necesario es tarde.
5 buenas prácticas de networking que todo fundador debería seguir
Luego de miles de founders acelerados, te compartimos algunos aprendizajes para poner las buenas prácticas en marcha.
1) Sé intencional, no improvisado
No se trata solo de “conocer gente” al azar. Define: ¿qué tipo de conexiones hoy harían la diferencia en tu crecimiento? ¿Clientes? ¿Inversores? ¿Partners estratégicos?
2) Construye antes de necesitar
El peor momento para hacer networking es cuando “necesitas algo urgente”. Empieza hoy a cultivar relaciones genuinas, sin pedir nada a cambio.
3) Da valor primero
Antes de pensar en qué puedes pedir, preguntate: ¿cómo puedo ayudar? Comparte un recurso útil, conecta a dos personas que deberían conocerse, ofrece feedback sincero.
4) Participa activamente en comunidades relevantes
Programas de aceleración como Emprelatam, eventos de startups, meetups de tu industria o grupos de founders son el terreno fértil para conexiones auténticas.
5) Dale seguimiento real
El networking no termina en un apretón de manos o en un mensaje en LinkedIn. La relación empieza ahí. Agenda follow-ups, comparte avances, mantén el vínculo fuerte… imagínalo como una planta a la que periódicamente debes regar para mantener viva.
Networking de alto impacto: el modelo Emprelatam
En Emprelatam creemos que el crecimiento colaborativo no es opcional: es un sistema. Por eso hemos diseñado un ecosistema donde:
- Founders de todo Latinoamérica se conectan, comparten buenas prácticas y se apoyan mutuamente para escalar sus negocios.
- Mentores de primer nivel acompañan a las startups no solo en sesiones, sino también abriendo sus propias redes personales.
- Inversores descubren oportunidades de inversión a través de relaciones de confianza construidas en nuestro programa.
- Partners estratégicos colaboran con las startups aceleradas, abriendo nuevos canales comerciales y de crecimiento.
Cada interacción está diseñada para que tu startup crezca más rápido, con menos fricción y con mejores resultados.
Sabemos que el éxito no es una cuestión de suerte: es una consecuencia de construir redes fuertes, de confianza y de valor mutuo.
¿Querés acelerar tu crecimiento con la fuerza del networking?
Si estás listo para llevar tu startup al próximo escalón de crecimiento, en Emprelatam te ayudamos a conectar con las personas y oportunidades que pueden cambiar la historia de tu empresa. 👉 Conocé más sobre nuestros programas aquí.
